ANÁLISIS DE MODELOS DE NEGOCIO DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL   Resumen: En este artículo se propone un modelo de análisis de los modelos de negocio de distribución comercial capaz de captar y explicar bajo una misma estructura el valor proporcionado por cualesquiera modelos de negocio de distribución comercial, en un contexto de migración de valor de […]

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LA MARCA Y LAS EMOCIONES   Hubo un tiempo en el cual las marcas representaban la modernidad, se organizaban en múltiples constelaciones en un universo en expansión y atraían el ávido deseo de novedades y experiencias de las gentes de todo lugar y condición. Un tiempo en el cual todas las instituciones sociales, incluso las […]

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Epistemología y segmentación por clases latentes La epistemología es una palabra que puede resultar relativamente lejana a la industria de la investigación de mercado; quienes tienen que lidiar cada día con otra clase de preocupaciones más mundanas –entender y satisfacer a clientes que con frecuencia formulan sus demandas de modo confuso o impreciso, asegurarse que […]

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Are you clever enough to work as market research exective?   Ya se lo que están pensando: si A puede yo también puedo. No me cabe la menor duda. Aún así te invito a que compitas contra ti mismo y rellenes este test y me lo envíes. El test es realmente simple, cualquiera puede contestarlo. […]

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Boca oido (“word of mouth”) genera diferencias aleatorias   Los humanos somos creadores de historias, nos gusta explicar todo lo que sucede. En especial nuestro hemisferio izquierdo es un activo creador de explicaciones de nuestra conducta; si no sabe porque hemos hecho lo que hemos hecho -lo cual sucede con mayor frecuencia de lo que […]

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Las historias persuasivas en la publicidad   Los humanos no podemos entender sin creer; el escepticismo es un bien escaso, porque requiere esfuerzo. La definición que la psiquiatria ha construido de la paranoia se superpone en parte con la definición de un escéptico, de aquélla persona que cuestiona el valor (“face value“) de toda información […]

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  Eficacia emocional de la comunicación   No hay decisiones puramente emocionales Las emociones son relevantes en el marketing simplemente porque en la toma de cualquier decisión (por ejemplo, a la hora de decidir en qué Banco abrir una cuenta) aquellas intervienen. Las personas entrenadas en economía formal tienden a asumir que las personas toman […]

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  EL CONSUMIDOR DE PARAFARMACIA   Resumen La penetración y el uso de internet como fuente de información sobre salud, hace potencialmente ineficiente cualquier plan de marketing de parafarmacia que no tenga en cuenta este medio. Cuando se reconoce la necesidad de realizar planes multimedio igualmente es imprescindible disponer de una buena herramienta de medición […]

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